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課桌（zhuō）椅廠家隻有做到知彼知己，方能百戰不殆，取得好（hǎo）的業績，那麽，課桌椅（yǐ）廠家怎樣才能做到知彼知己（jǐ）呢？
課桌椅廠家要知“彼”，就要了解客（kè）戶的（de）需求，盡可能獲（huò）得資訊。客戶在選擇（zé）課桌椅廠家產品時，會從自身（shēn）的條件（jiàn）、發展（zhǎn）戰略、產品定位、產品的性價比優劣、課桌椅廠家的支持程度等各方麵進行綜合衡量和取舍，其（qí）采購過程也（yě）比較複（fù）雜。作為課桌椅廠家，在銷售過程（chéng）中須針（zhēn）對上述各方麵有較為全的掌握，從（cóng）而才能自如應對。文章來源課桌椅http://www.wzjng.com/。
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